Professeur de management stratégique et responsable de l’Institut des Entreprises Familiales - ESSCA
Etude de cas
Ian, négociateur pour un grand distributeur de produits de luxe au Japon, voit une négociation stratégique avec une marque américaine échouer brutalement. Alors qu'une rencontre entre son PDG japonais et le PDG américain visait à sceller un partenariat exclusif, des tensions culturelles inattendues provoquent une rupture des discussions. Ce cas explore les compétences interculturelles et les jeux politiques dans un contexte de gestion internationale.
Objectifs pédagogiques
Aborder la notion de compétence culturelle
Aborder la notion de jeux politiques et d'habiletés politiques
